フランチャイズの“デメリット”を考える

先日、目が止まったとある記事。

その記事内ではフランチャイズのメリット・デメリットについて書かれていました。

フランチャイズのメリットに関しては、ある程度イメージできる人もいるのではないかなと思います。

その一方で“デメリット”に関しては加盟を検討する上でリサーチしている人も多いのではないでしょうか。

今回は実際に本記事内で書かれていた“5つのデメリット”について、

フランチャイズ本部目線、自身の実体験から所感を述べてみようと思います。

では早速。

• ロイヤリティの支払いがある

フランチャイズという仕組上、避けては通れない契約事項の1つですね。

金額は固定の場合もあれば、売上に応じた変動制の場合もあります。

結論からすれば、ロイヤリティをデメリットとして検討している時点で、フランチャイズでの参入は避けるべきです。その位の覚悟は必要です。

本部からの“支援体制”というのは様々なので、“使用料”もしくは“看板料”として割り切って認識されることをお勧めいたします。

• 外部要因に影響される

良く加盟段階で“ブルーオーシャン”というキーワードを使われる方が多いですが、

そもそも、競合が不在の商圏というのは水物であり、いつ何時、何が起こるか分からない訳です。

戦略として否定はしませんが、「敵が入ってきたら文句を言うだけ」みたいな姿勢で会った場合、まず成功はしません。

どんな状況下においても、自身のビジョンを貫き、オンリーワンで差別化を追求し続けてこそ、活路を見出せます。これはどんな業種でも同じことです。

• マニュアル通りの運営が求められる

コンセプトから逸脱した行為は当然NGですね。

ただ、自由度が高いフランチャイズがあるのも事実です。

ある程度は加盟検討の段階で見極めることが可能なので、良い点ばかり聞き入れるのではなく、悪い点も細かく確認しておくのが〇です。

• ブランドが傷ついた時のリスクがある

同じ屋号であれば近隣店舗への配慮をするのが当然のことです。

“自分さえ儲かれば良い”という考えであれば、いずれトラブルとなることでしょう。

調和を考慮できる方であれば、これはデメリットには感じないハズです。

• 契約終了後、同業種で出店できないケースもある

情報漏洩の観点から厳しく契約で縛っているケースが多いです。

安易な行動を取る事で、多額の損害賠償請求をされることも起こりえるため、

契約書内容は熟読しておくようにしましょう。

何事もそうですが、“考え方次第”で目の前の景色は大きく変化するものです。

なにか自身にとって不都合に感じることがあれば、「どうしたら不都合ではなくなるか？」という点にフォーカスするべきでしょう。

マイナスに見えることも捉え方次第でプラスに変えられる。

フランチャイズはそんな“インパクト”を持っている仕組みだと思います。

ではでは。

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株式会社フリグマ（Flegma,Inc.）取締役副社長
横川 哲士（tetusji yokokawa）

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