フランチャイズを”構造的”に考える

みなさんは”フランチャイズ”という仕組みをどこで知ったでしょうか？

日本国内でのFC店舗数は30万にせまる勢いです。

破竹の勢いを続ける”フランチャイズ”というパッケージ。

大きく成功する人がいる一方で、撤退を余儀なくされる人も多くいます。

この”フランチャイズという仕組みを利用する際、大きく2つのパターンに分かれるであろうと私は考えています。

1つは

楽して儲けたいからフランチャイズで。

もう1つは

事業戦略上、フランチャイズという仕組みが理想である。

前者の”儲けたい”が中心の考えであった場合、その人が取る行動はパターン化します。

ほとんどの人が自身でのリサーチを実施せず、「何かないかな～」とイベントなどに出向き、パンフレットを受け取り、嘘か本当かわからない情報を手にします。

後者の場合、その人が取る行動は流動的で且つ、戦略的なものになります。

大前提として、事業戦略の一環として”フランチャイズという仕組みを利用する”という絵が描けている上に、組織としての事前リサーチも進められています。

何が言いたいのかと言うと。

要はそもそも、フランチャイズを利用しようとする”考え方”1つで、既に明暗が分かれているということです。

これは本部目線で見てきた自身の経験から言える事実です。

フランチャイズ業界へ参入しようという”意識”を構造的に考えた時、

「なぜフランチャイズなのか？」

「何がしたいのか？」

「何を目指しているのか？」

このあたりが明確になっていなければ、恐らく”失敗”するでしょう。

他人の芝生で儲かるほど、甘いビジネスではありませんからね。

一方で、そのリスクを良く認識し、謙虚に、貪欲に事業に向き合う方は、

ほとんどの方が成功を収めています。

本部の仕組みを上手く利用しようとするその姿勢は”あっぱれ”の一言です。

時代の流れと共に、IT化はますます加速し、間違った情報もさらに多くなっていきます。

そんな時代の中でも、正しい情報を正しく得るスキルを身に付け、

自分の視覚、嗅覚を武器に立ち回っていくことが今後、益々求められることでしょう。

他人と同じことをしていれば、結果もまた同じなのです。

ではでは。

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株式会社フリグマ（Flegma,Inc.）取締役副社長
横川 哲士（tetusji yokokawa）

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